海外の販売代理店契約

　海外商取引における代理店(Agent)又は販売店(Distributor)契約を締結する場合に注意しなければならないことは、自国の代理店・販売店を保護する色彩の強い代理店（保護）法律が多くの国で制定されていることです。これは、経済的にも法律的にも弱く、従属的な立場になりがちな代理店・販売店を守ることを目的に制定されています。

　販売代理店契約において代理店・販売店が不利になるのは、販売代理店契約の終了時に多く見受けられます。このため、各国の法律は、販売代理店契約終了時の取扱を中心とする販売代理店保護措置を講じています。例えば、代理店・販売店にとって海外の契約当事者本人である輸出者又はメーカー等からの一方的な販売代理店契約の終了を制限し、販売代理店終了後に販売店・代理店が救済を受けることができるように、種々の保護措置を講じています。

　しかも、この措置は通常は任意法規ではなく強行法規となっており、代理店・販売店の保護を確実にするために販売店・代理店契約の一方的な破棄は認められず、他国の関連法律を準拠法とすることさえ禁止する国もあります。このため、海外との取引で代理店・販売店契約を考える場合には、事前にその国の代理店・販売店に関連する法律を充分調査することが必要です。

　なお、代理店・販売店契約は口頭だけで行うのではなく、必ず書面で全ての条件を規定するようにしなければなりません。販売代理店契約において紛争があった場合には、書面だけが証拠として採用されるからです。世界で代理店保護がなされている地域・国としては、主にEU、中近東、中南米地域の各国が挙げられます